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          从集团高管到年销售数千万的区域零售商,她经历了什么?

          2020/3/27 www.gzjhys.net.cn 标签:马卡乐 关注度:202 人参与 我要评论

          内容摘要:“自己决定想成为谁,这就是我?!?

            “女人工作做得好不如嫁得好,女人本该相夫教子,女人有了家庭之后很难顾及事业,女人创业成功率低,成功女性大多有着好背景……”

            在如今社会,这种思想还存在于一部分人身上?;褂腥怂?,女性选择创业会比男性有劣势,如性别歧视、家人好友的不理解等等,但这并不能阻碍更多女性选择了创业。

            “她经济”力量已经不容小视,格力电器董明珠、今日资本徐新、SOHO中国张欣、阳光传媒杨澜等成功女性代表,另有碧桂园杨惠妍、华为孟晚舟、滴滴柳青、网红主播薇娅等新生代表她力量。她们正用自己的独立个性创造财富,改变旁人的有色眼睛,体现着自己的价值,向世界证明自己的存在。

            有人说,创业是高风险的选择,它从来不是一件一蹴而就的事情,尤其是女性创业,“死亡”的概率是90%以上。然而,更艰难的则是一个女人在本可以无忧无虑的时候放弃眼前一切,卸下所有的光环,重头开始,重新踏上创业之路。我想这肯定需要旁人无法想象的勇气。

            张丹丹,她就是这样一位女性,用了10年,在知名童装品牌——巴拉巴拉从基层到高管,事业和家庭之间平衡穿行,在众人眼里已是名利双丰收,职场成功女性的典型代表??删驮谒哪昵?,她辞去了这份多少人渴求的集团高管职位,自主创业,成为森马集团旗下兄弟品牌——MarColor(马卡乐)区域零售商,如今年销售额已达数千万。

            她的华丽变身,让人羡慕不已。

            在我接到采访张丹丹任务时,我想象过各种状态的她,当我看到坐在面前一直保持微笑,温文尔雅、不骄不躁的她时,无法想象她小小的身体里,住着是一个怎样强大的灵魂。

            不破不立 不塞不流 不止不行

            张丹丹,1982年生人,北方人,拥有15年的儿童品牌运营经验。

            曾经的她也和成千上万个平凡的女孩一样,没有与众不同的家世背景,怀揣着梦想来到了南方,入职了森马集团旗下的知名童装品牌巴拉巴拉,一待就是十年,把她最美好的青春奉献在了这里。如今回想起,她说当初也没想过一干就是十年,然而,因为巴拉巴拉,她和儿童事业结缘,因为热爱,她用自己的才华和努力发光发亮。从基层做起,直到成为这家销售超百亿童装品牌的高管,负责全国商品运营、大区销售及产品研发工作。

            2016年,是她在巴拉巴拉的第10年,事业如日中天,在外人看来工作光鲜体面,未来前途无量。但是34岁的她,却不安于现状,内心藏着的那个“疯子”躁动起来了,她向集团公司提交了辞职信,她选择了自主创业。她笑着说,当她把这个消息告诉亲朋好友时,得到的全是不解,甚至有闺蜜骂她脑子进水了。

            她说自己有很强的恋家情结,在南方生活十来年,虽然非常喜欢江南的气候环境及人文气息,但对家人的眷恋始终无法释怀,期间多次萌生回家乡发展的念头。女人30岁后创业需要更多勇气,但在张丹丹眼中,或许那一刻创业是***时机,即使一切从零开始。如果说恋家是个催化剂,想要自我挑战,实现自己更大的价值才是她下定决心的源动力,她说有时候自己静下心闭眼冥想,曾经别人成就了自己,如果有一天,她也能够成就他人,那无疑是另一种巨大的成就感。

            另外,当初有一个契机,以她十来年儿童品牌运营的经验以及敏锐的嗅觉,她猎到了自己等待许久的目标,她断定创业***时机来了,就是集团推出了又一儿童品牌——MarColor(马卡乐),正在拓展区域零售商。

            经过一次次的沟通,家人从反对转为对她的支持。就这样,在很多人看来一场未来充满无数未知的冒险旅程开始了。

            发展背后是沉淀 创业背后是坚持

            2016年的马卡乐,犹如嗷嗷待哺的婴儿,处于初创阶段。虽然当时品牌知名度不高,但是张丹丹却一眼看到了背后巨大的潜力和市场。

            她说,MarColor(马卡乐)品牌定位及特质注定具有市场竞争力,另外0-7岁孩子的精致时尚外出服市场空间巨大,MarColor(马卡乐)产品高性价比使得品牌受众广,再者母公司的强大背书和儿童品牌运作思路,自己非常有信心让MarColor(马卡乐)快速成为家喻户晓的品牌。

            事实也证明她做到了。然而,每一次成功的背后,总有不为人知的心酸和苦楚。

            张丹丹回忆说,做马卡乐的第一年堪称煎熬,每月入不敷出,月月亏损,这种状态持续了半年之久,且工作量和压力大到常人无法想象。她经历过一个星期三店同开,也经历过同天开两店的“巨大工程”,而这两件事之间的间隔仅短短两个月。作为一个女人,她也有过动摇,有自问过当初的决定是否正确,但内心本就独立强大的她告诉自己不能退缩,她坚信成功没有捷径,只有认真把事情一件件做好才是***办法。

            为了做到让更多的顾客认可MarColor(马卡乐),让合作方认可品牌的价值和发展空间,她投入了更多精力聚焦于做高业绩,同时开始组建团队,终于功夫不负有心人,局面好转,她慢慢开始盈利。

            张丹丹表示,自己一直相信只要认真做好每一件小事,每一件事都用心,结果就不会差。她说完露出了优雅的笑容。没错,爱笑的女孩运气不会差。她对每一件事的用心自然会产生更好的市场感知力,并带来管理的提升和日常的精进。

            她的事业在快速往越来越好的方向发展。

            人生导师 & 生命中的贵人

            这个世界上,每一份成功,永远离不开人生途中良师益友的帮助和指引。张丹丹说她有今天的成绩,离不开职场导师、巴拉巴拉前上司的帮助,在巴拉巴拉任职十年间,给她带来的启迪和影响颇大。与其说是职场导师,更是人生导师,他教会了她无论做什么都要先做个好人,一定要正直,而且要?;と跽?,要善于发现善良的人。

            而在创业过中,MarColor(马卡乐)品牌总经理吴树民先生给了她很多支持与包容,每每遇到困难,他那句“你去干吧,大胆去干”总是一颗定心丸。

            就这样披荆斩棘,张丹丹一步步实现了自己的目标和梦想,MarColor(马卡乐)也逐渐成为知名的婴幼童产品领导品牌,赢得了消费者的一致好评与认可。但对张丹丹自己来说,她***的收获就是从一个汲取者,逐步成为一个成就他人的师者。尽管刚开始她做的不够好,团队也会挨训、受批评,但从光杆司令一人独享创业初期的各种辛酸,到现在麻雀虽小五脏俱全,且能够见证团队成员的每步成长与进步,就像自己养大的孩子一样,她心里美滋滋的。

            团队成熟了,业绩倍增。成就自己,成就他人。这也是当初她决定自主创业所幻想过的样子。

            沉着应对 冷静前行

            作为区域领导和掌舵人,要时刻做好应对各种突发情况的心理准备以及解决预案。2020年初,一场突如其来的新冠状病毒疫情,让各行各业都受到了意料之外的冲击,更让很多实体企业手足无措。

            有着丰富品牌运营经验的张丹丹依旧沉着冷静应对。这些年专注于线下经营的同时,她也不忘给自己充电。在数字化深深融入各行各业的当下,她也一直在研究消费者的消费心态。

            她说,大多顾客都率先进入数字化时代了,企业更要强大自己接受这个挑战。

            不仅如此,她还调整企业在数字化时代下的商业模型,每天翻阅各种数据,制定战略规划,给团队进行培训,运营数字化去改变效率。

            她感叹,这几年明显感觉到很多无形的压力,消费模式的变化速度实在太快了。短视频、直播、网红带货,正在改变着消费模式以及企业经营模式。

            张丹丹依然坚信只要做好充分准备,她是能够应对各种突发状况的,在疫情期间她带领团队开展了多场直播、社群营销、小程序等多种线上售卖,取得了良好的效益。对她而言,这是一场适应变化、拥抱变化的蜕变。也因为这次疫情,张丹丹更加意识到新零售的重要性,接下去还会投入更多精力加大线上渠道发展,适应未来多元化的消费模式,更快、更准、更方便地切入消费群体,为他们带来更加舒服的购物体验。

            生活中的张丹丹

            如今的张丹丹正处事业蓬勃发展的大好时机,那么作为一个独立的女性,她也非常重视家庭。她一直认为美满的家庭永远是事业成功的良好支柱。无论多忙,她都会定期强制自己抽出时间陪家人,过好家庭生活,培养家庭氛围。而且她也表示真的很感谢孩子的爸爸,如果没有他的付出和对家庭的分担,她根本没办法投入过多的时间和精力去经营公司的。

            当她谈到11岁的儿子时,脸上顿时洋溢着幸福的笑容,那一刻,我看到的只是一个普通的母亲,不想和那个在商界忘我打拼的独立女性关联起来。

            张丹丹最喜欢旅游,但她喜欢相对安静的环境,或许是因为在江南地区生活久了,她很喜欢一些古村落,可以感受乡村的宁静和古朴的民风。她假期时都会抽出时间,和家人一起出去放松放松。她对红酒和茶也颇有研究,尤其是对茶还有点儿挑剔。她笑着说自己一直期待有精力时可以开一间不以盈利为目的咖啡吧或者茶吧,想象着和三五好友,品尝亲手研磨的咖啡,或者亲自泡一壶茶,聊聊天,那该是多么惬意的生活。

            创业只有二字,却涵盖了无数我们想象不到的艰难、心酸和孤独。从集团高管到年销售数千万的区域零售商,张丹丹实现了自我价值的追求和人生的突破。在这个社会,有越来越多像张丹丹这样的女性,这是时代在改变。

            我一直相信,一位成功的女性内心总是住着另一个不安分的自己。

            「我自己决定想成为谁,这就是我?!拐缯诺さは不兜恼饩湔孟訡OCO CHANEL精神内涵的话。

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          来源:马卡乐 MarColor 责任编辑:c

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